Sinceramente, la respuesta más sencilla es que ella cuenta con la experiencia suficiente —más de 120 viviendas vendidas— para saber qué es lo que realmente funciona en este mercado. No se limita a entregarte una lista de tareas y desearte suerte; ella se encarga de determinar el precio adecuado para tu vivienda, de llegar a los compradores indicados y de mantener el proceso en marcha cuando surgen complicaciones. Y, en cualquier transacción inmobiliaria, siempre surgen complicaciones. Contar con alguien que sabe lo que hace marca una diferencia mucho mayor de lo que la mayoría de la gente imagina hasta que vive la experiencia en carne propia.

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Un plazo de entre 45 y 90 días es una expectativa razonable, aunque esa cifra depende en gran medida de cómo se inicie el proceso. Una vivienda con un precio adecuado y una buena estrategia de comercialización suele generar actividad durante las primeras semanas; ese impulso inicial es, por lo general, lo que permite llevar la venta hasta el cierre. Si se demora en fijar el precio o sale al mercado con fotografías deficientes y una descripción imprecisa, ese periodo se alargará mucho más de lo que usted desearía.

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Así es, aunque probablemente no tanto como la gente cree. La primavera y el inicio del verano son las épocas en las que hay más compradores buscando activamente; por tanto, si tu agenda lo permite, ese momento juega a tu favor. Sin embargo, las casas también se venden en otoño e invierno: el inventario disminuye, pero los compradores realmente interesados ​​siguen ahí. Más allá de la estación, lo que realmente importa es que el precio y la presentación de tu casa sean adecuados para la situación del mercado en ese preciso instante. Y ahí es donde Lisa te ayuda a acertar.

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Menos de lo que imaginas, pero de manera más estratégica de lo que suele hacerlo la mayoría de la gente. El objetivo no es realizar reformas para aumentar el precio de venta, sino asegurarse de que no haya nada que disuada silenciosamente a los compradores durante las visitas. Arregla los elementos que parezcan descuidados, elimina el desorden que hace que las habitaciones parezcan más pequeñas de lo que son y no fijes el precio al azar. Lisa recorrerá tu casa contigo, te indicará qué aspectos conviene abordar y cuáles no, y te ayudará a salir al mercado con un plan concreto en lugar de limitarte a tener esperanzas.

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Todo comienza por no considerar la primera decisión como algo menor. El precio de salida, el aspecto de la casa en las fotografías y cómo se presenta en la descripción del anuncio: los compradores se forman una opinión incluso antes de cruzar la puerta. Los vendedores que quedan satisfechos suelen ser aquellos que se tomaron en serio estas etapas iniciales y contaron con alguien que les ayudara a ver su hogar con los ojos de un comprador, y no con los de un propietario. Ese cambio de perspectiva tiene un gran valor, y es precisamente lo que Lisa aporta.

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